Những mô hình marketing dành riêng cho những content marketer có thể xuất phát từ những mô hình cổ điển về soạn thảo nội dung trong báo chí/ truyền thông. Những mô hình này cũng có thể đặc sáng tạo ra trong từng lĩnh vực khác nhau. Tuy nhiên, Munkas Creative Agency sẽ liệt kê 7 mô hình hữu ích nhất và thông dụng nhất cho những cá nhân làm về khía cạnh nội dung có thể tham khảo và sử dụng như những “cuốn từ điển” dẫn lối trong thị trường bất động sản đầy sự biến động.
Xây dựng content marketing thành công sẽ là bàn đạp tạo ra sự kết nối cho thương hiệu đến gần hơn với khách hàng. Đó không chỉ là việc sáng tạo nội dung, đưa ra thông điệp mà doanh nghiệp/ thương hiệu muốn truyền tải đến người xem. Mà hơn hết, nội dung đó phải mang tính giá trị, phục vụ và chạm đúng đến nhu cầu, cảm xúc của khán giả hay người tiêu dùng. Ngay sau đây, Munkas Agency sẽ liệt kê 7 mô hình marketing hữu ích và thông dụng nhất cho các content marketer trong lĩnh vực bất động sản.
*Tham Khảo: Munkas Agency: Làm Thế Nào Để Hiểu Đúng Về Thuật Ngữ “Marketer”?
Dưới đây là một số mô hình marketing, được áp dụng phổ biến vào hoạt động sáng tạo nội dung phổ biến nhất hiện nay dành cho lĩnh vực bất động sản.
Problem – Agitate – Solution (PAS)
Nếu là một người làm truyền thông chuyên nghiệp thì mô hình PAS chắc chắn là một bí quyết “thần thánh” mà, cá nhân làm marketing không thể bỏ qua. Đặc tính của mô hình này cực kỳ dễ hiểu và dễ vận dụng trong nhiều tình huống.
Mô hình marketing – PAS được khai thác dựa trên các yếu tố dễ dàng, dễ hiểu, dễ sử dụng. PAS là được khai thác theo 3 bước:
- Problem: Xác định và tìm kiếm nỗi đau của khách hàng;
- Agitate: Khuấy động và làm cho vấn đề đó trở nên trầm trọng gấp nhiều lần, qua đó khách hàng sẽ thấy được rằng những vấn đề khó khăn mà họ cần phải xử lý;
- Solve: Đưa ra hướng giải quyết phù hợp và khéo léo để lồng ghép sản phẩm, dịch vụ vào phương án.
Before – After – Bridge (BAB)
BAB là một mô hình marketing hiệu quả dành cho các content marketer đã một lượng lớn kiến thức am hiểu về lĩnh vực họ đang hoạt động. Mô hình này hiểu một cách đơn giản là việc so sánh trước và sau, như:
- (B) Before: Đây là giai đoạn thể hiện rõ thực trạng của khách hàng đang gặp phải trước khi sử dụng sản phẩm/ dịch vụ;
- (A) After: Giai đoạn hiện trạng của khách hàng được khắc phục một khi dùng sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp/ thương hiệu;
- (B) Bridge: Nhấn mạnh lợi ích mà sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp hoặc thương hiệu mang đến cho khách hàng. Mô hình này thường được ứng dụng phổ biến là trong các nội dung quảng cáo trải nghiệm như: mỹ phẩm, spa, dịch vụ làm tóc, …
Attention – Interest – Desire – Action (AIDA)
Lĩnh vực marketing luôn yêu cầu sự sáng tạo và kích thích khách hàng để tạo ra hành động mua hàng. Vì lẽ đó, việc khơi gợi sự tò mò và mong mọi người chú ý về sản phẩm/ dịch vụ là một mục tiêu quan trọng mà doanh nghiệp cần hướng tới. Và một trong những mô hình tối ưu và hiệu quả nhất cho vấn đề này đó chính là công thức AIDA, công thức này được hiểu như sau:
- Attention – Gây sự chú ý;
- Interest – Duy trì sự quan tâm;
- Desire – Kích thích mong muốn;
- Action – Biến sự mong muốn ấy thành hành động mua hàng.
Mô hình AIDA được áp dụng rất nhiều không chỉ đối với nội dung mà còn trong các chiến dịch mang tính hiệu suất ngày nay. AIDA có thể được xem là một công thức của copy-writing lâu đời, chuẩn nhất cho đa số các dạng thức marketing thông thường khác.
*Tham Khảo: Mô Hình AIDA – Sự Lựa Chọn Cân Bằng Giữa Lý Thuyết Và Thực Nghiệm
Features – Advantages – Benefits (FAB)
FAB (Features – Advantages – Benefits) là một loại mô hình sắp xếp thông điệp mà doanh nghiệp/ thương hiệu muốn gửi tới khách hàng thông qua câu chuyện đầy tính thuyết phục và cuốn hút. FAB sẽ được xây dựng dựa trên các yếu tố như sau:
- Features – Tính năng như thông số, các thành phần, những gì mà sản phẩm/ dịch vụ có thể làm;
- Advantages – Ưu điểm sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp/ thương hiệu có điểm gì nổi bật để giữ chân khách hàng;
- Benefits – Lợi ích mà sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp hoặc thương hiệu có thể đem lại cho khách hàng.
Mô hình marketing này sẽ giúp người đọc có thể hiểu rõ hơn về công dụng cũng như những lợi ích của sản phẩm. Để làm được điều này, các content marketer phải có được sự am hiểu về sản phẩm/ dịch vụ để chắt lọc từ ngữ sao cho hợp lý. Từ đó tạo ra bàn đạp để thúc đẩy người đọc đi đến hành động.
*Tham Khảo: Mô Hình SWOT – Có Còn Phù Hợp Đối Với Marketing Bất Động Sản Đa Kênh?
Aware – Attitude – Action – Action Again (Công Thức 4A)
Công thức 4A là một biến thể dựa trên mô hình AIDA, và nó có công thức như sau:
- Aware – Nhận biết
- Attitude – Thái độ
- Action – Hành động
- Action again – Lặp lại hành động
Các nội dung ngày càng được doanh nghiệp/ thương hiệu coi trọng bởi nó thể hiện chính xác được thông điệp cũng như tạo ra mối liên kết, cầu nối giữa khách hàng và thương hiệu. Một nội dung quá lủng củng hay sắp xếp không logic, phiến diện sẽ bị người đọc từ chối. Cho nên, việc lặp lại hành động là điểm mấu chốt của mô hình 4A.
*Đọc Thêm: Marketing Bất Động Sản: Khi Câu Chữ Và Số Liệu Tìm Thấy Điểm Chung
Aware – Appeal – Ask – Action – Advocate (Công Thức 5A)
Trong thời đại công nghệ số như hiện nay, tính đa chiều của marketing đã có nhiều thay đổi để đáp ứng được toàn diện thị yếu của khách hàng. Do đó, mô hình 5A chính là sự phát triển từ mô hình 4A khi cho ra 5 giai đoạn bao gồm:
- Awareness – Nhận biết
- Appeal – Khả năng thu hút
- Ask – Tìm hiểu
- Action – Hành động
- Advocate – Ủng hộ thương hiệu
Mô hình 5A đã khiến cho giới marketing nói chung và các nhà chiến lược truyền thông bất động sản nói riêng, có một phen rung chuyển khi đây thực sự là một mô hình lý tưởng trong thời đại công nghệ kỹ thuật số 4.0
Picture – Promise – Prove – Push (Mô Hình 4P)
Mô hình marketing 4P sẽ bao gồm: Picture – Promise – Prove – Push
- Picture – Hình ảnh mang tính kích thích, tôn lên giá trị sản phẩm;
- Promise – Lời hứa là việc đưa ra những cam kết về công dụng hiệu quả của sản phẩm;
- Prove – Cung cấp những lời chứng thực cho những cam kết của nhãn hàng nhằm thuyết phục về các mục tiêu sản phẩm;
- Push – Thúc đẩy người đọc đưa ra hành động mua hàng thông qua những chương trình khuyến mãi, tri ân hay sự khan hiếm.
Bất động sản luôn là một sân chơi màu mỡ dành cho các Marketer để triển khai các chiến dịch quảng cáo hiệu quả. Vừa rồi, Munkas Creative Agency đã giới thiệu về 7 Mô Hình Marketing Hữu Ích Cho Content Marketer Trong Lĩnh Vực Bất Động Sản. Hy vọng với những chia sẻ kể trên, Quý Doanh nghiệp đã có thể hiểu rõ hơn về các mô hình marketing, đặc biệt trong việc xây dựng các ý tưởng marketing sáng tạo.
*Đọc Thêm: 7 Mô Hình Lý Thuyết Marketing Phổ Biến Nhất Trên Thế Giới
Munkas Creative Agency