Facebook được biết đến là mạng xã hội lớn nhất Việt nam, đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối, có lợi thế lớn về dữ liệu, hành vi của người tiêu dùng. Thế nên, đối với nhiều doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp bất động sản nói riêng, đây chính là “cầu nối” để tiếp cận khách hàng mục tiêu của mình. Thế nhưng để tận dụng và khai thác hiệu quả được lợi thế trên, hãy cùng Munkas Agency tìm hiểu cách viết bài quảng cáo bất động sản trên facebook để có thể tiếp cận được khách hàng mục tiêu của mình nhé!
Facebook – kênh quảng cáo hiệu quả dành cho bất động sản
Theo thống kê vào tháng 6/2020, số người Việt Nam sử dụng mạng xã hội facebook lên đến 69.280.000 người, tương đương 70,1% dân số. So với năm 2019, số lượng này đã tăng lên 20%. Điều này chứng tỏ, facebook chính là một kênh với người dùng khổng lồ, chính vì thế, với việc khai thác phục vụ cho những giao dịch bất động sản là vô cùng tiềm năng.
Việt Nam có 69.280.000 người dân sử dụng facebook tính đến 6/2020 ( Ảnh minh hoạ)
Bên cạnh đó, với những tính năng tại thiết lập quảng cáo, marketers hoàn toàn dễ dàng lựa chọn những đặc điểm như: độ tuổi, giới tính, sở thích, thành phố,…một cách tương đối chính xác và phù hợp với dự án bất động sản mà doanh nghiệp đang hướng tới.
Ngoài ra, khi quảng cáo bất động sản trên facebook doanh nghiệp sẽ có cơ hội tiết kiệm hơn nhiều so với những kênh quảng cáo truyền thống nhưng vẫn đảm bảo được hiệu quả như mong muốn. Cùng với đó, chính là việc theo dõi kết quả quảng cáo một các chi tiết cũng như điều chỉnh ngân sách dễ dàng.
Xem thêm: Những sai lầm khi quảng cáo ngành bất động sản trên google
Cách viết bài quảng cáo bất động sản trên facebook chạm được đến khách hàng mục tiêu
Phân tích những bài viết quảng cáo hiện có
Dù thực hiện quảng cáo ở kênh nào thì việc nghiên cứu những gì đối thủ đang thực hiện đều là cần thiết. Ở facebook, việc nghiên cứu những bài viết quảng cáo bất động sản ở đối thủ, marketers nên tập trung vào những điểm cần phân tích như: họ đang thuyết phục khách hàng với luận điểm gì, nhắm vào đối tượng nào, điểm hạn chế của họ là gì,…để từ đó xây dựng cho mình một kế hoạch bài viết tốt hơn, hướng đi riêng và có sức thuyết phục hơn.
Xây dựng chân dung khách hàng rõ ràng, chi tiết sẽ phần nào giúp cho bài viết quảng cáo chạm đến nhóm khách hàng mục tiêu trên facebook
Sử dụng những nhận diện chung của dự án
Ở kênh quảng cáo facebook, hình ảnh đóng vai trò quan trọng, quyết định đến 65% người đọc nhấp vào và đọc tiếp bài quảng cáo hay không? Sử dụng hình ảnh đồng nhất trong cùng một dự án sẽ giúp cho khả năng nhận biết, ghi nhớ của khách hàng dễ dàng. Thế nên, một hình ảnh đại diện cho dự án ấn tượng sẽ thuyết phục được khách hàng mục tiêu của mình hơn.
Xây dựng content ấn tượng
Khi viết bài quảng cáo cho bất động sản tại kênh facebook, người viết không nên cố gắng nhồi nhét quá nhiều thông tin vào một vài, điều này sẽ làm cho người đọc cảm giác phức tạp, “bội thực” với thông tin và không còn muốn đọc nữa. Hơn thế, việc thực hiện một chiến dịch quảng cáo bất động sản là một chiến dịch “dài hơi”. Do đó, để tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả, nên có chiến lược về nội dung dẫn dắt khách hàng một cách khéo léo và “ngấm ngầm” thuyết phục khách hàng đưa ra quyết định mua sản phẩm của dự án.
Bên cạnh đó, những nhà sáng tạo nội dung nên xây dựng những bài viết với mục đích thu hút, tương tác trên khách hàng, điều này sẽ giúp khách hàng có được thiện cảm tốt đối với dự án và tiếp cận, tìm hiểu về dự án của doanh nghiệp sau đó.
AIDA – một mô hình được sử dụng phổ biến trong xây dựng content bán hàng
AIDA – một mô hình marketing phổ biến có thể được vận dụng trong việc sáng tạo nội dung tại kênh quảng cáo facebook trong quá trình thuyết phục khách hàng mua sản phẩm này.
A – Attention : Chú ý
Đầu tiên, marketers nên tạo nên độ nhận diện thương hiệu cho dự án hoặc doanh nghiệp. Phải thể hiện rõ ràng dự án thông qua những thông tin cơ bản, để khách hàng mục tiêu có được góc nhìn khái quát về dự án. Hoặc có thể bạn tạo nên sự tò mò, quan tâm của khách hàng đối với dự án bằng tiêu đề giật tít hoặc dùng nghệ thuật kể chuyện để gây sự chú ý.
Đối với sự riêng biệt của lĩnh vực bất động sản, người sáng tạo nội dung nên cần có sự am hiểu thị trường, để có thể đưa ra những quan điểm cá nhân phù hợp, chạm đúng khách hàng của mình mong muốn.
I – Interest: Thích thú
Ở phần này trong quá trình, nên bắt đầu tập trung vào những điểm mạnh, điểm nội bật, có tính khác lạ so với những dự án của đối thủ. Sử dụng con số, ví dụ cụ thể, hình ảnh ấn tượng để giúp khách hàng có được nhận định chính xác, tạo nên ghi nhớ rõ ràng về dự án.
D – Desire: Khát khao
Sau khi đưa ra những điểm mạnh, của dự án, marketers nên giải quyết những “nỗi đau” của khách hàng, thông qua trả lời những câu hỏi như: Tại sao phải mua dự án? Dự án sẽ cải thiện cuộc sống ở những mặt nào?
A – Action: Hành động
Tại bước này, việc sử dụng kêu gọi hành động chính là điểm mấu chốt của vấn đề. Những cụm từ kêu gọi hành động phố biến như: Gửi tin nhắn, đăng ký ngay, gọi ngay,…Đây được xem là bước quyết định của khách hàng, từ đó có thể suy ra được sự thành công của bài viết quảng cáo bất động sản trong chiến dịch. Vậy nên, hãy hoàn thành thật xuất sắc những phần trên để có được một “kêu gọi hành động” hiệu quả.
Trên đây chính là những gợi ý về việc xây dựng bài viết quảng cáo bất động sản làm sao đạt được hiệu quả tại kênh facebook. Hi vọng rằng qua bài viết này, những nhà sáng tạo nội cho lĩnh vực bất động sản sẽ có được tự tin để lên kế hoạch nội dung cho kênh facebook này.
Munkas Agency – đơn vị marketing sáng tạo và chuyên sâu trong lĩnh vực bất động sản sẽ là lựa chọn tốt nhất cho doanh nghiệp bạn trong chiến dịch marketing cho bất động sản sắp tới.
