Lên kế hoạch cho một chiến lược marketing cho sản phẩm mới đối với một doanh nghiệp bất động sản có thể sẽ là một bước ngoặt giúp doanh nghiệp có được một cú bứt phá trên thị trường hoặc cũng có thể là một cú mạo hiểm. Thế nên, để đạt được kết quả như kỳ vọng, hãy cùng Munkas Agency điểm qua những bước giúp doanh nghiệp có được một kế hoạch tiêu chuẩn khi bắt đầu tung ra một dự án mới.
Kế hoạch chiến lược marketing bất động sản là gì?
Chiến lược marketing chính là một kế hoạch tổng thể với mục tiêu tiếp thị sản phẩm, giúp doanh nghiệp bất động sản đạt được những kết quả mong muốn như vấn đề tiếp cận khách hàng mục tiêu và đồng thời chuyển đổi họ trở thành khách hàng quyết định mua sản phẩm của doanh nghiệp. Hay nói cách khác, chiến lược marketing chính là hệ thống các phương pháp hoạt động liên quan đến phân khúc khách hàng như truyền thông, kênh phân phối, giá cả,…
Một kế hoạch marketing với định hướng mục tiêu rõ ràng sẽ giúp cho chiến dịch không đi chệch hướng và mang đến hiệu quả cao
Lên kế hoạch marketing cho sản phẩm mới chỉ với 7 bước
Thấu hiểu sản phẩm
Khi lập kế hoạch chiến lược marketing cho sản phẩm mới, việc đầu tiên các marketer cần đảm bảo chính là sự thấu hiểu sản phẩm mới, chúng ta không thể giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng mục tiêu của mình trong tình trạng không – biết – gì. Càng hiểu rõ về dự án bất động sản mới, tỷ lệ thành công của chiến dịch càng cao. Bởi lẽ, một bài viết rỗng tuếch, thiếu sự am hiểu của người viết về sản phẩm sẽ khó dẫn đến quyết định mua của khách hàng.
Ngoài ra, để phục vụ cho chiến lược marketing của mình, marketers nên sử dụng công cụ phân tích SWOT để liệt kê những ưu điểm, nhược điểm, cũng như cơ hội và thách thức để từ đó có được nhận định tổng quan, xác định được lợi thế cạnh tranh của sản phẩm mới trên thị trường.
SWOT- công cụ phổ biến giúp các marketers xác định chiến lược kinh doanh của toàn bộ doanh nghiệp hoặc tổ chức hoặc các dự án riêng lẻ mà doanh nghiệp đang hay sẽ triển khai.
Lựa chọn thị trường mục tiêu
Trong một thị trường hỗn độn, đâu sẽ là nhóm khách hàng mà doanh nghiệp muốn hướng đến. Bằng chính những am hiểu về sản phẩm, thị trường, bạn sẽ khoanh vùng được khách hàng mục tiêu, từ đó vạch ra được những đặc điểm chung của nhóm khách hàng này như: tuổi tác, nghề nghiệp, sở thích,.. Càng vạch ra chi tiết những đặc điểm của khách hàng, bạn sẽ có được những chiến lược marketing hiệu quả cả về nội dung, hình ảnh, kênh triển khai,…
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Thị trường bất động sản chưa bao giờ ngừng “hot” để các doanh nghiệp đối thủ xuất hiện. Vậy nên, khi thị trường càng trở nên cạnh tranh gay gắt, mỗi nhà làm marketing cần luôn giữ được bình tĩnh, nghiên cứu thấu đáo thị trường để có được những chiến lược marketing thông minh cho riêng mình.
Cụ thể, bạn cần nhận định, phân tích những chiến lược marketing của đối thủ cạnh tranh, tìm ra những ưu điểm và nhược điểm. Từ đó, khắc phục những sai lầm trong chiến dịch của đối thủ, dùng sáng tạo để làm nên một chiến dịch mang đậm chất riêng cho doanh nghiệp mình. Một tính mới cho chiến dịch sẽ giúp cho khách hàng mục tiêu chú ý đến bạn và có quyết định mua dự án mới của doanh nghiệp.
Xác định rõ mục tiêu marketing
Sau chiến dịch, doanh nghiệp cần hoạch định rõ bao nhiêu người sẽ biết đến dự án, bao nhiêu căn hộ, biệt thự sẽ được bán ra từ chiến dịch,… Hãy cụ thể mục tiêu của chiến dịch, bởi lẽ mục tiêu chính là “kim chỉ nam” cho mỗi bộ phận cùng nỗ lực hoàn thành công việc đúng như kế hoạch.
Để phục vụ cho quá trình đưa ra mục tiêu, marketers có thể ứng dụng công cụ SMART – đây là một công cụ giúp doanh nghiệp đưa ra mục tiêu đúng chuẩn khi xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm mới.
Lên kế hoạch triển khai marketing
Bằng những kết quả từ những bước trên, marketers sẽ có định hướng đúng đắn trong bước phác thảo kế hoạch marketing ở bước này thông qua: những công cụ marketing sẽ được triển khai, chiến lược nội dung,…
Đối với một sản phẩm mới tung ra thị trường, những nhận định trong bước triển khai sẽ có thể ở mức tương đối. Vậy nên, để có thể đạt được hiệu quả một cách tuyệt đối, bạn cần theo dõi chi tiết từng ở từng kênh triển khai để từ đó có được những thay đổi phù hợp nhất.
Lên kế hoạch ngân sách
Kế hoạch ngân sách dành cho chiến lược marketing cho sản phẩm mới sẽ giúp doanh nghiệp đạt được lợi nhuận như mong muốn. Vậy nên, hãy dành thời gian cho bước xác định ngân sách này: ngân sách phân bổ là bao nhiêu, đâu sẽ là kênh hiệu quả nhất và mức đầu tư kinh phí cho kênh ấy là bao nhiêu,..
Xác định ngân sách cho hoạt động của Marketing cũng đồng thời từ đó có được những phương pháp phòng chống rủi ro trong kinh doanh
Một kế hoạch được phác thảo chi tiết càng giúp bạn có được dự tính về ngân sách đúng đắn hơn và không phải mất thời gian điều chỉnh trong quá trình triển khai. Hãy có sự đầu tư trong bước này để có một chiến dịch marketing cho sản phẩm mới được diễn ra suôn sẻ.
Triển khai kế hoạch
Hãy bắt tay vào thực hiện ngay thôi! Có lẽ, những bước trên chính là những tâm huyết của bạn trong chiến lược marketing cho sản phẩm mới lần này, hãy tiếp tục duy trì tâm huyết của mình trong suốt hành trình triển khai, biến những ý tưởng thành hành động và kết quả.
Sự nỗ lực của một bộ phận, hoặc sự gắn kết của những bộ phận của doanh nghiệp chính là chìa khóa trong bước thực hiện này. Hãy theo dõi liên tục trong quá trình thực hiện để có được một chiến dịch marketing thành công nhé!
Với 7 bước lên kế hoạch chiến lược marketing cho sản phẩm mới này, hi vọng rằng những marketer đã tự tin cho sản phẩm mới sắp tới.
Munkas Agency – Đơn vị marketing sáng tạo và chuyên sâu trong lĩnh vực bất động sản – sẽ là người đồng hành hoàn hảo cùng doanh nghiệp trong quá trình xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm mới sắp tới.
