Penthouse là một loại hình căn hộ cao cấp đề cao phong cách sống và đẳng cấp của gia chủ. Do vậy, để có thể truyền tải trọn vẹn cảm xúc đến khách hàng mục tiêu, ý tưởng truyền thông căn hộ Penthouse cũng cần có những nét riêng so với các loại hình căn hộ khác. Dưới đây sẽ là một số gợi ý giúp bạn chinh phục được khách hàng Penthouse của mình.
Cá nhân hoá cho người mua
Căn hộ Penhouse được thịnh hành từ đầu những năm 20 của thế kỷ trước tại Mỹ. Khi xuất hiện, những căn hộ Penthouse đã nhanh chóng được giới thượng lưu săn đón. Nắm bắt được sở thích cũng như ý định mua trong thị trường ngách này, thị trường Penthouse càng trở nên đắt đỏ đến mức không phải ai có tiền cũng có thể sở hữu. Mỗi căn hộ Penhouse đồng thời còn được thiết kế độc đáo đáp ứng sở thích, thể hiện nét riêng, “độc nhất” dành cho chủ nhà. Vì vậy, với truyền thông căn hộ Penthouse, yếu tố “đồng bộ” hay “đại trà” được đề cập trong chiến lược nội dung sẽ không có tác dụng kích thích khách hàng, thay vào đó chính là sự giới hạn, hiếm có và rất riêng chỉ dành cho chủ nhân. Thế nên, hãy tập trung vào điều này để giúp cho truyền thông căn hộ Penhouse của bạn càng trở nên “cao cấp”.
Hình ảnh truyền thông phong phú, chất lượng
Với sự đặc thù trong lĩnh vực bất động sản – một lĩnh vực mà sản phẩm được bán khi chưa hoàn thành, vì vậy khách hàng càng có mong muốn được xem trước sản phẩm mà họ đưa ra quyết định giao dịch hay không. Càng nhiều hình ảnh truyền thông được đầu tư chất lượng càng giúp cho khách hàng dễ dàng bị thuyết phục, chinh phục. Với căn hộ Penhouse nói riêng, bạn đừng nên tiết kiệm ngân sách với khoản đầu tư cho hình ảnh. Vì đây được xem là một công cụ trực quan truyền thông căn hộ Penthouse vô cùng hiệu quả.
Cung cấp tầm nhìn toàn cảnh
View toàn cảnh thành phố, toàn cảnh khu du dịch,…là một trong những yếu tố độc đáo của Penthouse. Do vậy, trong quá trình truyền thông bạn có thể sử dụng những ảnh chụp hoặc video cung cấp cái nhìn toàn cảnh căn hộ với điểm nhấn ở view. Những người thượng lưu bỏ một số tiền lớn để sở hữu Penthouse đôi khi chính là tưởng tượng mình thoát khỏi sự ồn ào, khói bụi của thành phố, muốn biến ngôi nhà của mình thành một nơi nghỉ dưỡng riêng biệt, đẳng cấp của họ.
Cung cấp chuyến tham quan ảo
Một chuyến tham quan đẳng cấp, độc đáo cho một sản phẩm bất động sản cao cấp sẽ giúp tăng trải nghiệm của khách hàng. Thế nên, hãy đưa thông tin tổ chức các chuyến tham quan ảo dành cho khách hàng với một các thức tham gia độc đáo, giới hạn sẽ thu hút được sự chú ý đông đảo khách hàng mục tiêu. Chỉ với những tiện ích tuyệt vời như thế căn hộ Penthouse của bạn sẽ càng trở thành lựa chọn hoàn hảo đối với những khách hàng khó tính.
Chất liệu truyền thông hiện đại, đúng tầm đẳng cấp
Brochure, tờ gấp,..những tập tài liệu cần được đầu tư riêng biệt cho loại hình căn hộ này. Những loại giấy cần được chọn lọc kỹ lưỡng có giá trị, cách thức thiết kế độc đạo,…cũng chính là cách giúp tăng trải nghiệm, chạm đến cảm xúc khách hàng nhiều hơn.
Tập trung vào phong cách sống
Những ai lựa chọn căn hộ Penthouse để sinh sống hoặc second home, họ ít nhiều cũng chính là những người có một phong cách sống độc đáo. Vì vậy, hãy hướng đến những nội dung truyền thông khẳng định được phong cách sống rất riêng của họ. Một bài viết quảng cáo chỉ cung cấp thông tin dự án, giá cả sẽ thật khó để chinh phục những khách hàng cho loại hình căn hộ này.
Chuyến tham quan thực tế đặc biệt
Hãy nghĩ đến một sự kiện dành cho khách hàng tham quan thực tế căn hộ theo một cách thức thật “thượng lưu”. Chẳng hạn, đó có thể là một bữa tiệc trà chiều, một bữa tiệc cocktail thời thường ở một địa điểm sang trọng sẽ dễ dàng tăng thêm cảm xúc khi khách hàng trực tiếp tham quan căn hộ. Những điều này không những hấp dẫn những vị khách trực tiếp đến dự sự kiện, mà qua những hình ảnh được truyền thông về bữa tiệc cũng sẽ nhanh chóng tạo được sự thiện cảm đối với khách hàng ở các nền tảng truyền thông khác.
Hoà nhập vào thế giới thượng lưu
Những cuộc gọi điện, những lần gặp mặt, sự chuyên nghiệp trong tư vấn chính là những khía cạnh mà khách hàng dựa vào đó để đánh giá bạn có đúng tầm để bán một căn hộ sang trọng như thế, bạn có thật sự hiểu dự án, hiểu khách hàng hay không? Và quan trọng hơn hết chính là bạn có thật sự là người mà họ có thể tin tưởng trong quá trình giao dịch này. Sẽ thật khó nếu bạn dùng phong cách tư vấn đất nền để thuyết phục một khách hàng của một căn hộ cao cấp đúng không? Vì vậy, hãy chú trọng cả những điều nhỏ nhặt ấy sẽ giúp bạn có được nhiều giao dịch hơn với căn hộ Penthouse.
Nhìn chung, để có thể thành công trong truyền thông căn hộ Penthouse, một yếu tố cần lưu ý nữa chính là sự “sang trọng” không chỉ nằm ở nội tại của sản phẩm mà còn nằm trong ngôn từ, hình ảnh, cách thức truyền thông. Vì vậy, mong rằng với những gợi ý trên đây sẽ giúp bạn có thể tự tin “chiến” với các loại hình dự án bất động sản cao cấp như Penthouse.
