0942 339 025

góc chuyên gia

Marketing bất động sản – Tại sao không hiệu quả? (Phần 2)

Kế tiếp chuổi bài viết về các sai lầm mà marketing bất động sản hay gặp phải, cùng Munkas tìm hiểu các nguyên nhân sai lầm tiếp theo khiến cho kế hoạch marketing bất động sản của bạn không thành công nhé!

6. Không có Calls-to-Action (CTA)/ CTA không đủ thuyết phục

Calls-to-Action hợp lý giúp thu hút nhiều data khách hàng

Thử tưởng tượng khi bạn khởi động một chiến dịch marketing bất động sản mới và đạt được hàng tá kết quả khả quan với hàng trăm lần xem trang từ nhiều kênh, hàng ngàn cái nhấp chuột và hàng giờ thời gian ở trên website và lưu lượng truy cập vào trang web của bạn tăng một cách nhanh chóng,… nhưng… không có Calls-to-Action.

Nếu Calls-to-Action được bố trí hợp lý và kịp thời trên website của mình, quảng cáo của bạn chẳng khác gì cái rổ không đáy, vậy thì lấy cái gì để ‘hứng’ khách hàng tiềm năng. Mọi người cần phải biết chính xác những gì cần làm tiếp theo – làm thế nào để có được thứ bạn đang quảng cáo.

7. Chưa xác đnh khách hàng mc tiêu rõ ràng

Bạn nhận bao nhiêu email giới thiệu dự án mỗi ngày? Hàng chục hay Hàng trăm?

Mỗi người trung bình nhìn thấy từ 200-300 mẫu quảng cáo mỗi ngày, một nửa trong số đó được gửi qua email. Có rất nhiều thư rác tiềm ẩn – và nếu thông điệp không rõ ràng, bạn đang lãng phí rất nhiều nỗ lực và thậm chí làm hại nhiều hơn lợi.

Một email marketing có thể phân phối rộng rãi đến 1.000 người trong danh sách để thúc đẩy sự quan tâm, nhưng bạn có thể tăng tỷ lệ phản hồi bằng cách phân chia đối tượng của bạn và chỉ gửi các email liên quan tới những người có liên quan hay chính là đối tượng khách hàng mục tiêu anh em đang nhắm đến.

8. Làm marketing như th trường đang làm

“Làm những gì mọi người đang làm” là phương án của hầu hết người làm marketing bất động sản

Một trong những sai lầm lớn nhất bạn có thể mắc phải là chỉ “làm những gì mọi người đang làm”. Bạn đọc các bài “top 10 thủ thuật XYZ” tại các blog marketing. Bạn nghe các câu chuyện về những người mới bắt đầu kéo hàng nghìn doanh thu từ Facebook. Bạn muốn khai thác kỹ thuật mới và các công cụ hợp thời. Nhưng, nếu bạn làm điều đó, bạn đang quên đi việc phải hiểu một thành phần rất quan trọng của sự thành công – khán giả của bạn.

Không phải mọi khán giả đều được tạo ra như nhau, và cũng không phải mọi chiến lược marketing, thông điệp và kênh tiếp cận đều giống nhau. Bằng cách làm theo những gì mọi người làm và marketing cho dự án của mình trong cùng một kênh, bạn đang lãng phí các nguồn khách tiềm năng trên các kênh triển vọng mà bạn không dành thời gian cho chúng.

9. Không đo lường được kết qu

KPIs cụ thể cho mỗi chiến dịch marketing bất động sản là điều cần thiết

Một kế hoạch marketing bất động sản  cần có các thước đo để đo lường được sự thành công. Nhưng việc thiết lập các số liệu này rất khác so với việc đo lường và so sánh chúng để đảm bảo mọi thứ đang hoạt động theo cách bạn muốn.

Phải thiết lập cơ bản KPIs cho chiến dịch marketing bất động sản. Nó giúp bạn đo lường thành công và thất bại, và cuối cùng là cải thiện được kết quả của bạn trong các chiến dịch trong tương lai.

Một số chỉ số cơ bản, quan trọng cần theo dõi bao gồm:

  • Tổng số lượt truy cập
  • Tổng số khách hàng tiềm năng
  • Tỷ lệ chuyển đổi
  • Tổng doanh thu
  • Tỷ lệ chuyển đổi doanh thu
  • Tổng chi phí marketing
  • Chi phí cho mỗi lead
  • Marketing ROI

10. Marketing quá mng

Đã từng có rất nhiều chủ đầu tư, chủ sàn xây dựng kế hoạch marketing bất động sản được nghiên cứu và nhắm mục tiêu rất cao chỉ để nhận được sự sụp đổ dù cho rất nỗ lực trước đó. Tại sao? Bởi vì họ thường cắn nhiều hơn họ có thể nhai. Nghĩa là cái nào, kênh nào cũng thử, cũng ‘cắn’, nhưng chẳng có cái nào làm cho tới, chẳng ‘nhai’ cho kĩ mảng nào. Bạn đang marketing quá mỏng và không có một chiến thuật cụ thể nào để đi đến thành công. Bởi vì vừa muốn tiết kiệm vừa muốn hiệu quả nên rất nhiều chủ đầu tư, chủ sàn mắc phải lỗi này, nhưng tất cả không biết rằng như thế là “muối bỏ biển”.

Cố gắng đa dạng hóa website của dự án, xuất bản nội dung mới hàng tuần và quảng bá mọi thứ xuất bản trên nhiều kênh khác nhau,… có thể tốn rất nhiều thời gian, và nếu không có thời gian đầu tư sâu hơn thì khả năng thành công sẽ giảm. Do đó, để đạt được thành công, anh em phải đầu tư nhiều hơn thời gian và công sức hơn cho chiến dịch marketing bất động sản của mình.

(Phần một)

Để tìm hiểu thêm về cách marketing bất động sản hiệu quả, bạn đừng quên ĐĂNG KÝ THEO DÕI các bài viết bổ ích tiếp theo.

Nguồn: Munkas.com

bài viết cùng thư mục

“TƯ DUY LỐI MÒN” TRONG MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN

“TƯ DUY LỐI MÒN” TRONG MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN

Hiện nay, không ít các chủ đầu tư hiện đang “tư duy lối mòn” về hoạt động marketing bất động sản. Theo đó, marketing hay được đánh đồng với...

6 XU HƯỚNG MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN TRONG THỜI ĐẠI 4.0

6 XU HƯỚNG MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN TRONG THỜI ĐẠI 4.0

Cuộc cách mạng công nghệ 4.0 bùng nổ, kéo theo là những thay đổi về xu hướng Marketing bất động sản. Vậy trong bối cảnh thay đổi thị trường...

EcoPark – Dự án đô thị tốt nhất Việt Nam

EcoPark – Dự án đô thị tốt nhất Việt Nam

Công ty cổ phần Đầu tư và Phát triển đô thị Việt Hưng (Vihajico), chủ đầu tư dự án Ecopark đã cùng một lúc nhận được 2 giải thưởng...

Những dự án tỷ đô đang rất được kì vọng có “hình hài” ra sao? (Phần 2)

Những dự án tỷ đô đang rất được kì vọng có “hình hài” ra sao? (Phần 2)

Tiếp theo câu chuyện của các dự án tỷ đô, hãy cùng tìm hiểu xem còn có những cơn song nào nữa sắp đổ bộ vào thị trường bất...

Những dự án tỷ đô đang rất được kì vọng có “hình hài” ra sao? (Phần1)

Những dự án tỷ đô đang rất được kì vọng có “hình hài” ra sao? (Phần1)

Trong thời qua, các dự án đầu tư hàng tỷ đô la Mỹ của các nhà đầu tư trong và ngoài nước đang nhận được khá nhiều kì vọng....

Hành trình Tinh gọn nhân lực – Thống lĩnh thị trường cùng anh em ngành Bất động sản

Hành trình Tinh gọn nhân lực – Thống lĩnh thị trường cùng anh em ngành Bất động sản

18h ngày 15/05/2018, hội thảo “Vén màn tuyển dụng Bất động sản: TINH GỌN NHÂN LỰC – THỐNG LĨNH THỊ TRƯỜNG” do Munkas Agency tổ chức đã diễn ra...

Làm sao để chạy Google Adwords hiệu quả với ngân sách hạn chế?

Làm sao để chạy Google Adwords hiệu quả với ngân sách hạn chế?

Google Adwords dần trở nên quen thuộc với hầu hết các cá nhân, doanh nghiệp Bất Động Sản. Nhưng không phải ai cũng có nhiều chi phí Marketing để...

Giám đốc sàn BĐS: “Đừng như thói quen” khi quản lý đội ngũ

Giám đốc sàn BĐS: “Đừng như thói quen” khi quản lý đội ngũ

Một đội ngũ mạnh, CHẮC CHẮN nhà lãnh đạo phải giỏi. Nhưng nhà lãnh đạo giỏi, CHƯA CHẮC sẽ sở hữu một đội ngũ mạnh. Đặc biệt với thị...

6 Cách thăng tiến sự nghiệp cho Sale bất động sản

6 Cách thăng tiến sự nghiệp cho Sale bất động sản

Khi quyết định “đầu quân” cho một sàn, “Chốt Deal” càng nhiều càng tốt là mong muốn của bất kỳ anh em Sale Bất Động Sản. Sau một thời...

Sale Bất Động Sản để thành công phải có “Tâm” và có “Tầm”

Sale Bất Động Sản để thành công phải có “Tâm” và có “Tầm”

Sale Bất Động Sản là một công việc có mức thu nhập khá hấp dẫn, tuy nhiên với tính khắc nghiệt của ngành thì tốc độ đào thải cũng...