Thị trường bất động sản nghỉ dưỡng ngày càng phát triển và cạnh tranh mạnh mẽ, sự “chiếm sóng” của những ông lớn trong ngành cũng đang dần “thống lĩnh” tâm trí của các nhà đầu tư. Muốn bứt phá trong thị trường này, mỗi nhà marketer cần có được chiến lược chắc chắn cho mỗi bước đi của mình. Dưới đây sẽ là 7 gợi ý chiến lược truyền thông bất động sản nghỉ dưỡng dành cho bạn.
Xây dựng một website thật chuyên nghiệp
Trong kỷ nguyên 4.0 này, dường như khách hàng luôn sử dụng internet để nghiên cứu sản phẩm trước khi đưa ra bất kỳ quyết định nào và đặc biệt đúng với thị trường bất động sản. Một doanh nghiệp thiếu một trang web đẹp và chuyên nghiệp sẽ trở nên thiếu tính cạnh tranh trên thị trường lúc bấy giờ. Một website chuyên nghiệp không phải là một nơi với thật đầy đủ thông tin, mà ở đó giá trị thương hiệu được thể hiện, yếu tố thiết kế phải thật cuốn hút.
Hãy xem website như một vị trí ảo của doanh nghiệp bạn, có thể tiếp nhận thông và đáp ứng những nhu cầu cơ bản của khách hàng. Và hãy nhớ chăm chút cho một website như cách bạn chăm chút cho căn phòng tiếp khách hàng của bạn vậy!
Duy trì mục blog
Bên cạnh với mục đích cung cấp thông tin dự án, những nhận định về thị trường cũng như truyền thông văn hoá, hình ảnh thương hiệu doanh nghiệp, việc xây dựng hạng mục blog sẽ giúp bạn thúc đẩy SEO – cải thiện thứ hạng tìm kiếm trên công cụ tìm kiếm. Với một website đã được đầu tư chuyên nghiệp, vậy tại sao chúng ta không thử tìm cách thúc đẩy truyền thông website ở những nền tảng khác, tối ưu cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng?
Ứng dụng video marketing trong chiến lược truyền thông bất động sản nghỉ dưỡng
Trong thế giới hiện đại ngày nay, khách hàng có nhu cầu tiếp nhận thông tin một cách nhanh chóng nhất và khiến họ có sở thích xem video hơn bất kỳ hình thức nội dung nào. Do đó, với những dự án bất động sản nghỉ dưỡng, một video chất lượng sẽ giúp khách hàng có được những cảm nhận trực quan và đầy đủ nhất. Hơn nữa, với việc sử dụng video trong quá trình marketing bất động sản nghỉ dưỡng sẽ dễ dàng “viral”, tiếp cận được lượng lớn khách hàng tiềm năng, xây dựng nhận diện thương hiệu một cách hiệu quả nhất.
Thiết lập sự hiện diện trên mạng xã hội
Như đã đề cập, chính sự chiếm lĩnh thị trường của các ông lớn ngành bất động sản ngày càng ảnh hưởng đến ‘top of mind’ của khách hàng đối với những dự án khác cùng phân khúc. Vì vậy hãy xuất hiện thật nhiều trước mắt khách hàng của mình. Điều này sẽ giúp bạn củng cố được hình ảnh và uy tín thương hiệu của mình.
Vốn được định vị là doanh nghiệp bất động sản nghỉ dưỡng trên thị trường, dù rằng có thể những nội dung chia sẻ sẽ nằm ngoài chiến lược marketing về dự án thì hiển nhiên sự xuất hiện ấy cũng cần chỉn chu và chuyên nghiệp, mang đến những giá trị cao cho khách hàng mục tiêu của mình. Bên cạnh đó, bạn có thể kết hợp chia sẻ những bài viết tâm đắc từ mục blog để khách hàng tìm đến những thông tin giá trị mà bạn muốn truyền tải đến thị trường.
Liên tục cập nhật và phát triển tệp khách hàng qua email
Kênh email marketing được xem là một kênh hiệu quả dành cho bất động sản nói chung và bất động sản nghỉ dưỡng nói riêng. Để đảm bảo không lãng phí cho những kế hoạch email marketing, bạn cần theo dõi, sàng lọc và phân loại danh sách khách hàng được nhận email liên tục. Tùy vào đối tượng khách hàng mà bạn sẽ có những chiến lược nội dung riêng. Với hoạt động này, bạn cần có kế hoạch cụ thể để phát triển tệp khách hàng, tránh lãng phí thời gian và ngân sách cho những khách hàng không có khả năng trở thành khách hàng tiềm năng và tối đa cơ hội tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Xây dựng nội dung email marketing hấp dẫn
Khi có được danh sách khách hàng nhận email ngày càng mở rộng và chất lượng hơn, việc tiếp đến của bạn chính là xây dựng chiến lược nội dung “nhỏ giọt” mạnh mẽ. Truyền thông qua email marketing luôn là một chiến lược dài hạn, thế nên sự kiên nhẫn và đầu tư chuyên nghiệp ngay từ đầu sẽ là “lộ trình” giúp bạn có được lượng khách hàng tiềm năng như mong muốn.
Kết hợp nhất quán giữa phương pháp marketing truyền thống và hiện đại
Bên cạnh chiến lược digital marketing mà bạn không thể bỏ qua, việc sử dụng những kênh marketing truyền thống bạn cũng nên cân nhắc như: TVC, billboard, báo in,…để vừa đồng thời tăng nhận diện thương hiệu ở mọi nơi, vừa mở rộng khách hàng mục tiêu, đặc biệt với những khách hàng không thường xuyên tiếp cận với công nghệ, người lớn tuổi,…
Chìa khoá chính của chiến lược truyền thông bất động sản nghỉ dưỡng chính là xây dựng được hình ảnh chuyên nghiệp, tạo dựng được lòng tin đối với khách hàng. Với những gợi ý trên đây, hi vọng rằng bạn có thể có được những chuẩn bị chu đáo cho kế hoạch sắp với và bắt đầu “thu hoạch” nhiều hơn nữa những khách hàng tiềm năng và tăng doanh số vượt trội cho doanh nghiệp.
