Thực tế, đối với các nhà đầu tư việc lựa chọn sản phẩm bất động sản đáp ứng được phần đông khách hàng trên thị trường sẽ càng giúp họ nhanh chóng lấy lại vốn. Do vậy, với một thị trường ngách như loại hình căn hộ Penthouse việc thuyết phục các nhà đầu tư “rót tiền” cũng sẽ trở nên gian nan hơn nhiều. Vì vậy, để có thể chinh phục được khách hàng, hãy cùng điểm lại những hạn chế của căn hộ Penthouse để từ đó mỗi sàn giao dịch cần có những chiến lược riêng cho mình để có thể tìm được những nhà đầu tư tiềm năng.
Nguồn vốn đầu tư cao
Chính bởi sự độc đáo, riêng tư cùng những tính chất cá nhân hoá dành cho chủ nhà, căn hộ Penthouse luôn có mức giá rất cao trên thị trường. Với những căn hộ thuộc trung tâm thành phố hay sở hữu những view “độc nhất vô nhị”, Penthouse như trở thành loại hình bất động sản chỉ được săn đón bởi giới siêu giàu. Ở nước ta, có những căn hộ ở Việt Nam có thể lên đến 20 tỷ cho căn hộ 300m2. Vì vậy, để có thể khắc phục được những e ngại của nhà đầu tư về vấn đề này, bạn có thể chứng minh được giá trị thực của căn hộ xứng đáng với số tiền mà nhà đầu tư bỏ ra. Ngoài ra, một chính sách ưu đãi hấp dẫn cũng là một biện pháp tuyệt vời có thể giải quyết vấn đề trên trong kinh doanh Penthouse.
Phí quản lý và vận hành cao
Một điểm hạn chế của căn hộ Penthouse khác chính là phí quản lý và vận hành cao. Đi kèm với diện tích lớn, cùng những tiện ích riêng biệt đáp ứng nhu cầu sống thượng lưu chính là chi phí quản lý và vận hành luôn ở mức cao ngất ngưởng. Chúng ta sẽ dễ dàng nghĩ rằng, với những khách hàng có khả năng tài chính cho một căn hộ thế này thì chắc hẳn với chi phí quản lý có là gì! Tuy nhiên, với khách hàng Việt Nam, tâm lý chung họ sẽ cảm thấy khó chịu khi phải bỏ ra một khoản tiền khác nằm ngoài chi phí mua nhà. Vì vậy, để kích thích nhu cầu đối với loại hình này, một chương trình ưu đãi chi phí quản lý và vận hành sẽ giúp khách hàng trở nên thoải mái để lựa chọn căn hộ của doanh nghiệp mình.
Kén khách thuê
Sẽ thật tuyệt vời nếu được sinh sống ở một căn hộ trên cao đầy sang trọng, nhưng liệu thị trường người mua, người thuê đối với loại hình căn hộ này có thật sự hấp dẫn. Bởi lẽ, với những người phương Đông họ sẽ chuộng những loại hình nhà được thiết kế thông minh, tiết kiệm diện tích,..điều này sẽ giúp họ không cảm thấy bị lãng phí không gian cũng như tài chính. Tuy nhiên, khách hàng dành cho loại hình này cũng có nhưng không quá phong phú.
Với những chủ đầu tư có tiềm lực về tài chính cũng như am hiểu thị trường, việc đẩy mạnh truyền thông nhằm tìm kiếm khách hàng tiềm năng sẽ trở nên dễ dàng hơn, có thể nói đó là một hành trình “đãi cát tìm vàng” đầy gian nan. Vì vậy, khi nhà đầu tư bước chân vào đầu tư, họ thật sự e ngại về vấn đề tìm kiếm khách hàng. Do đó, để có thể giải quyết bài toán này dành cho các nhà đầu tư, các chủ đầu tư nên, đơn vị phát triển dự án cần truyền thông về những cách thức hỗ trợ tìm kiếm khách hàng cho nhà đầu tư, có như vậy bạn sẽ dễ dàng chinh phục được khách hàng mục tiêu của mình.
Khó thanh khoản
Khó thanh khoản chính là điểm hạn chế của căn hộ Penthouse mà bất kì nhà đầu tư nào cũng e ngại. Như đã nói, đồng nghĩa với thị trường eo hẹp chính là cơ hội thanh khoản sẽ giảm đi. Dường như không riêng gì thị trường Penthouse, ngay cả những căn hộ có kích thước lớn cũng sẽ trở nên khó bán hơn bất kỳ hình thức bất động sản nào. Vì vậy, với những chủ đầu tư, việc xác định mục tiêu cho các chiến dịch truyền thông nhắm đến khách hàng là “end user” đôi khi sẽ dễ dàng hơn với khách hàng là các nhà đầu tư “mua vào bán ra”.
Lợi nhuận thấp so với các loại hình bđs khác
Với các nhà đầu tư, nếu muốn bán ra loại hình này việc áp dụng các chiêu thức giảm giá, hỗ trợ thủ tục,…là điều không thể không áp dụng để kích thích nhu cầu. Tuy nhiên, với cách làm này sẽ dẫn đến tình trạng lợi nhuận giảm đi. Nếu so với với các hình thức bất động sản khác như: nhà liền thổ, chung cư thấp tầng diện tích vừa phải,…thì biên độ tăng lợi nhuận ở Penthouse sẽ có phần “lép về” hẳn.
Có thể nói, bất kỳ loại hình bất động sản nào cũng có những điểm hạn chế riêng biệt tuỳ vào thời gian cũng như biến động thị trường. Thế nhưng, điều chúng ta cần làm chính là nắm vững nhu cầu khách hàng, tìm đến những vấn đề cản trở, những khó khăn mà khách hàng gặp phải, để từ đó bắt đầu xây dựng những ý tưởng trong truyền thông, giải quyết triệt để vấn đề trên. Có như vậy, doanh nghiệp bạn mới có thể tăng cạnh tranh và đứng vững trên thị trường. Hi vọng rằng với những hạn chế của căn hộ Penthouse được trình bày trên đây sẽ giúp các sàn giao dịch sớm kịp thời thấu hiểu dự án và những phương pháp kích cầu phù hợp nhất.
