Đối với những doanh nghiệp bất động sản vừa và nhỏ, việc tiết kiệm ngân sách cho những chiến dịch marketing luôn khiến marketer trở nên đau đầu. Với sự cạnh tranh cũng như đặc thù của lĩnh vực, chi phí để có được một khách hàng tiềm năng cũng có phần cao hơn so với những lĩnh vực khác. Vì vậy, để có thể tiết kiệm ngân sách trong marketing nhưng vẫn đảm bảo hiệu quả, hãy cùng Munkas Agency điểm qua những cách dưới đây:
Lập kế hoạch SEO ngay từ bây giờ
Một website được đầu tư SEO bài bản và có kế hoạch ngay từ đầu sẽ không bao giờ thừa cho một kế hoạch truyền thông bất động sản. Nếu không có một website hay blog được tối ưu thân thiện với công cụ tìm kiếm, bạn phải chi tiền kha khá để được hiển thị top đầu công cụ tìm kiếm, thu hút lượng truy cập của khách hàng. Để tiết kiệm khoản này, một trang web với nội dung hấp dẫn, tối ưu tìm kiếm sẽ là một cơ hội giúp bạn tiết kiệm không những trong một chiến dịch mà có thể duy trì và kéo dài ở nhiều chiến dịch truyền thông cho các dự án trong tương lai.
Hãy bắt đầu với việc nghiên cứu từ khoá, tìm kiếm những nội dung hấp dẫn, sau đó bắt đầu lên kế hoạch viết bài đều đặn. Nếu doanh nghiệp của bạn là sàn giao dịch bất động sản và không có nhân sự chuyên biệt cho mảng này, bạn hoàn toàn có thể thuê ngoài. Cho dù thế, bạn cũng sẽ tiết kiệm được nhiều so với các chiến dịch trả phí.
Tận dụng kênh truyên thông có sẵn
Với mạng xã hội, bạn có thể phát triển và hấp dẫn khách hàng với những nội dung giá trị mà không phải tốn bất kỳ số tiền nào. Bạn hãy thường xuyên cập nhật trên một fanpage, có thể nó chẳng liên quan gì đến một dự án mà bạn đang bán. Thế nhưng, việc cập nhật đều đặn sẽ giúp tăng nhận diện thương hiệu doanh nghiệp đối với khách hàng. Đặc biệt, mạng xã hội được xem là một phương tiện lý tưởng giúp bạn kết nối và duy trì mối quan hệ với khách hàng của mình. Để từ đó, những chiến dịch marketing sắp tới sẽ dễ dàng thu hút khách hàng tiếp cận và tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng hơn.
Tập trung vào chiến dịch chủ chốt, mang tính quyết định
Phân tán ngân sách ở nhiều chiến dịch không phải là cách triển khai hiệu quả và tối ưu đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Để tiết kiệm ngân sách trong marketing, bạn cần xác định đâu chính là chiến lược chủ chốt cho toàn bộ kế hoạch, đâu chính là nguồn thu lại khách hàng tiềm năng cao nhất. Có như vậy bạn vừa đồng thời tập trung ngân sách và mang lại lượng khách hàng tiềm năng cao vừa giảm áp lực nguồn nhân lực và tài nguyên của doanh nghiệp. Để làm được điều đó, bạn cần hiểu rõ hành vi khách hàng của mình, nắm bắt được sở thích cũng như xu hướng, phân loại khách hàng và lựa chọn đâu là tệp khách hàng sẽ mang lại nhiều giao dịch nhất. Đừng quá cố gắng bao quát hết toàn bộ, với những chiến dịch ban đầu hoặc chưa có đủ ngân sách, đây sẽ là cách mang lại hiệu quả bước đầu.
Sử dụng tự động hoá nếu có thể
Khi triển khai một chiến dịch marketing bất động sản, ngân sách không chỉ là tài nguyên mà doanh nghiệp sẽ tiêu hao mà còn có cả thời gian và nhân sự. Thế nên, với những hoạt động có thể tự động hoá, hãy tận dụng triệt để để có thể tiết kiệm thời gian, tận dụng nguồn lực vào những chiến dịch chủ chốt. Từ đó liên tục theo dõi và tối ưu, giúp tiết kiệm được nguồn ngân sách.
Những hoạt động tự động hoá mà bạn có thể áp dụng chính là: quản lý quan hệ khách hàng, gửi email marketing, tương tác với khách hàng qua chatbot.
Chú trọng việc giữ chân khách hàng
Việc bỏ ra chi phí để giữ chân khách hàng sẽ luôn ít tốn kém hơn so với các chiến dịch tìm kiếm nguồn khách hàng mới. Vì vậy, hãy cân nhắc sử dụng quỹ thời gian, ngân sách cho các hoạt động chăm sóc khách hàng, remarketing,…Điều này không chỉ thuyết phục khách hàng lựa chọn dự án của doanh nghiệp mà còn là cơ hội giúp cho người tiếp cận nhận thức được sản phẩm và giới thiệu đến người quen.
Thuê ngoài
Có thể nhìn vào bạn sẽ chẳng thể nào nghĩ rằng đây là một cách để tiết kiệm bởi lẽ sẽ phải phát sinh thêm một chi phí thuê ngoài. Nhưng thực tế, bằng sự chuyên môn có sẵn, ngân sách của bạn sẽ luôn ở mức tối ưu tuyệt đối và đem lại nguồn khách hàng chất lượng. Đặc biệt với những sàn giao dịch bất động sản, nghiệp vụ marketing có thể không phải là lợi thế, việc thuê ngoài sẽ giúp bạn tiết kiệm được thời gian và dành nhiều thời gian cho công việc chăm sóc khách hàng một cách tốt nhất.
Nếu bạn đã có một kế hoạch marketing bất động sản hoàn hảo nhưng ngân sách là điều cản trở của bạn. Hi vọng rằng với những cách trên đây sẽ giúp bạn tiết kiệm ngân sách trong marketing của mình nhưng vẫn có được lượng khách hàng tiềm năng chất lượng.
Munkas Agency – đơn vị marketing bất động sản với nhiều năm kinh nghiệm sẽ giúp bạn có được chiến lược truyền thông hiệu quả và với mức chi phí thấp nhất.
