Đối với những nhà đầu tư bất động sản chuyên nghiệp, hàng ngày họ phải tiếp cận với rất nhiều ấn phẩm truyền thông từ nhiều dự án khác nhau. Vậy làm thế nào để ấn phẩm truyền thông dự án của doanh nghiệp bạn có được sự nổi bật vượt trội so với đối thủ? Dưới đây sẽ là một vài gợi ý viết nội dung ấn phẩm truyền thông giúp bạn tự tin thu hút khách hàng của mình.
Thấu hiểu nhu cầu của người đọc
Ấn phẩm truyền thông bất động sản suy cho cùng chính là công cụ hỗ trợ trong marketing nhằm truyền đạt thông điệp/ thông tin dự án và thuyết phục khách hàng đưa ra quyết định mua hàng. Vì vậy, không nằm ngoài mục tiêu chung của chiến dịch, ấn phẩm truyền thông đồng thời phải đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Để làm được điều đó, bạn cần quan sát và phân tích hành vi của khách hàng. Hoặc kết hợp đánh giá những ấn phẩm truyền thông của đối thủ cạnh tranh. Có như vậy, bạn mới có thể “nhìn thấu” được khách hàng họ sẽ cần gì trong một ấn phẩm truyền thông và điều gì sẽ chinh phục được họ?
Việc bám sát vào nhu cầu của khách hàng sẽ giúp bạn tránh lỗi trình bày lan man. Điều này sẽ dẫn đến gây nhàm chán và tính thuyết phục sẽ mất đi ngay cả khi thiết kế trực quan của bạn vô cùng bắt mắt.
Thiết kế trang bìa ấn tượng
Như đã nói, khách hàng đầu tư bất động sản họ có thể sẽ lưu giữ những ấn phẩm truyền thông của nhiều dự án nhằm làm tư liệu phân tích, đánh giá nhầm tìm ra một cơ hội đầu tư lý tưởng nhất. Vì vậy, hãy thử hình dung nếu họ đang phải cầm trong tay rất nhiều tờ rơi, brochure của nhiều dự án, vậy điều gì sẽ khiến họ chọn một ấn phẩm để xem xét đầu tiên? Dĩ nhiên, đó sẽ là một ấn phẩm truyền thông được thiết kế hấp dẫn, cuốn hút. Đây mặc dù không phải là yếu tố quyết định đến việc đầu tư dự án nhất nhưng sẽ là yếu tố tạo dựng được cảm xúc ngay từ đầu. Vì vậy, đừng để dự án của doanh nghiệp mình trở thành lựa chọn tham khảo sau cùng của nhà đầu tư chỉ vì bạn chưa thực sự dành thời gian thiết kế cho trang bìa ấn phẩm.
Thể hiện rõ ý tưởng, concept của dự án
Sự sáng tạo sẽ làm nên khác biệt so với đối thủ cạnh tranh và ấn phẩm truyền thông sẽ là một phần thể hiện ý tưởng/concept chung của toàn bộ chiến dịch. Do đó, hãy đảm bảo ý tưởng được thể hiện trọn vẹn, truyền tải đúng thông điệp đã đề ra trong kế hoạch trước đó. Từ font chữ, màu sắc chủ đạo đến bố cục,..bạn cần có sự chọn lọc tỉ mỉ để đảm bảo được khách hàng có thể nhận diện thương hiệu và ghi nhớ.
Thông tin được chọn lọc, trình bày thuyết phục
Ở dự án của bạn, đâu là thông tin được đánh giá có phần nổi trội hơn so với đối thủ? Yếu tố nào tại dự án có thể tạo nên xúc cảm dành cho các nhà đầu tư?…Với mọi thông tin bạn có ý định cung cấp trong ấn phẩm phải luôn có giá trị với khách hàng và có mục đích cho việc thuyết phục khách hàng đầu tư dự án. Đừng cố nhồi nhét quá nhiều thông tin, như vậy sẽ dễ gây nhiễu và tính thuyết phục sẽ không cao.
Sắp xếp trình tự nội dung có chủ đích
Nội dung cũng như bố cục cần được sắp xếp một cách khoa học và hàm chứa mục đích của người viết. Một cách sắp xếp khoa học ở những ấn phẩm truyền thông có thể được xem là cách dẫn dắt khách hàng “tham quan” trong một căn hộ hay một biệt thự của doanh nghiệp. Vừa đồng thời xây dựng được tính mạch lạc của câu chuyện, truyền tải xúc cảm hiệu quả vừa giúp khách hàng nắm bắt thông tin dự án dễ dàng và nhanh chóng. Hãy “biến” một ấn phẩm truyền thông của bạn thành một tác phẩm nghệ thuật, khoa học đầy sức thuyết phục khách hàng.
Call to action hấp dẫn
Phần cuối cùng bạn cần lưu ý khi xây dựng nội dung cho các ấn phẩm truyền thông bất động sản chính là call to action. Call to action (CTA) – thực tế chính là câu trả lời cho câu hỏi “họ nên làm gì tiếp theo” khi đã tham khảo qua những ấn phẩm truyền thông. Với từng loại ấn phẩm sẽ có một cách thức CTA khác nhau. Đây là bước quan trọng giúp khách hàng tiềm năng của bạn trở thành khách hàng thực sự, giúp doanh nghiệp có được giao dịch. Hãy cân nhắc cho một lời đề nghị không thể từ chối để kích thích hành động của khách hàng. Sẽ thật tuyệt vời nếu nó là một ưu đãi trong tương lai!
Trên đây là một vài gợi ý về những “điểm chạm” nổi bật giúp bạn có thể viết nội dung ấn phẩm truyền thông hấp dẫn khách hàng. Là đơn vị marketing bất động sản, Munkas Agency hứa hẹn sẽ là đối tác hỗ trợ đắc lực trong những chiến dịch truyền thông bất động sản nói chung và thiết kế ấn phẩm truyền thông bất động sản nói riêng.
*Đọc Tiếp: 7 Mô Hình Marketing Hữu Ích Cho Content Marketer Trong Lĩnh Vực Bất Động Sản
Munkas Creative Agency
