Với sự bùng nổ của phát triển internet, marketing online dần trở thành xu hướng và lấn át nhiều hình thức marketing truyền thống, và đồng thời trở thành một chiến lược không thể thiếu cho những chiến dịch marketing offline cho dự án bất động sản. Thế nhưng, nếu khai thác đúng cách và đúng thời điểm, marketing offline sẽ phát huy được hiệu quả ngoài mong đợi của mình. Hãy cùng tham khảo những ưu và nhược điểm của những hình thức marketing offline phổ biến dưới đây.
Tờ rơi – hình thức marketing cho dự án bất động sản từng được ưa chuộng
Đây là một hình thức quảng cáo được ưa chuộng vào những năm trước 2010 bởi khác lạ và ít được thực hiện. Thế nhưng, trong những năm trở lại đây, bị phản ánh gây ô nhiễm môi trường thế nên hình thức này không được khuyến khích sử dụng. Tuy nhiên, nếu khai thác đúng các, đây vẫn là một kênh marketing offline cho dự án bất động sản hiệu quả.
Hình ảnh minh hoạ quảng cáo cho dự án bất động sản bằng tờ rơi
Ưu điểm
Có thể tác động trực tiếp đối với một số lượng lớn đối tượng khách hàng, đặc biệt có thể tiếp cận được những khách hàng ít sử dụng internet.
Dễ dàng tạo được ấn tượng với khách hàng bởi lượng thông tin cần thiết, hình ảnh được thiết kế sinh động, dễ dàng lưu giữ.
Nhược điểm
Hình thức này sẽ khó tác động đến tệp khách hàng mục tiêu. Chi phí in ấn cao, không chủ động trong việc đo lường và đánh giá hiệu quả.
Sử dụng tờ phướn, banner, poster
Hình thức này là những ấn phẩm marketing cho dự án bất động sản với kích thước lớn, được dùng để truyền thông dự án tại các khu vực đông người qua lại như: trung tâm thương mại, đường phố, chợ…
Ưu điểm
Dễ dàng gây hấp dẫn đối với nhiều người
Nhược điểm
Quy trình cấp phép thực hiện rườm rà. Chi phí in ấn cao, bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố không kiểm soát và dễ bị chịu ảnh hưởng, gây hư hỏng như: thời tiết, điện, người qua lại,…
Telesale
Hình thức giới thiệu sản phẩm qua điện thoại đang là hình thức phổ biến hiện nay. Với hình thức này, bạn phải liên hệ và trao đổi trực tiếp với từng khách hàng mục tiêu.
Gọi điện – một hình thức marketing bất động sản vẫn đang được sử dụng phổ biến
Ưu điểm
có sự tương tác trực tiếp, người tư vấn có thể cung cấp đầy đủ những thông tin mà khách hàng cần, dễ dàng thấu hiểu khách hàng.
Nhược điểm
Tiếp cận được ít khách hàng tiềm năng.
Khó có được một danh sách khách hàng chất lượng.
Gây phiền toái đối với những khách hàng không có nhu cầu. Đối với người tư vấn, dễ bị ảnh hưởng bởi những khách hàng từ chối.
Quảng cáo qua báo in
Đối với những khách hàng lớn tuổi, hình thức báo in sẽ mang lại hiệu quả cao.
Ưu điểm
Hình thức này dễ dàng tiếp cận đến khách hàng tiềm năng.
Thông tin dự án được cập nhật kịp thời, nhanh chóng.
Nhược điểm
Có sự hạn chế về ký tự bài viết và hình ảnh. Do đó sẽ khó có thể truyền tải được thông tin mong muốn.
Sức ảnh hưởng của báo in có phần giảm đi so với trước đây.
Tổ chức sự kiện
Marketing offline cho dự án bất động sản có thể được triển khai thông qua những sự kiện như: lễ mở bán, lễ tri ân khách hàng, đêm ca nhạc,…Nhằm mục đích tạo dựng niềm tin, xây dựng hình ảnh thương hiệu của doanh nghiệp.
Ưu điểm
Tăng giá trị cảm xúc, uy tín dự án/doanh nghiệp. Từ đó ảnh hưởng tích cực đến chiến dịch marketing bất động sản, doanh số bán hàng.
Nhược điểm
Chi phí tổ sự kiện cao.
Tổ chức sự kiện đòi hỏi sự chuyên nghiệp của các thành viên, vì nếu không chuyên nghiệp, sự kiện sẽ gây nên tác dụng ngược, ảnh hưởng đến cả thương hiệu của doanh nghiệp.
Đặc điểm của 5 phương pháp Online Marketing BĐS và cách làm hiệu quả
TVC – quảng cáo trên tivi
Đây là một hình thức được phát sóng trên truyền hình, giúp các chủ đầu tư tiếp cận đến đông đảo công chúng, có khả năng khuếch đại thương hiệu.
Ưu điểm
Hình ảnh sinh động, trực quan, thu hút người xem.
Tiếp cận được lượng lớn khách hàng.
Tác dụng mạnh mẽ trong xây dựng thương hiệu doanh nghiệp
Nhược điểm
Việc sản xuất TVC chất lượng đòi hỏi phải được đầu tư bài bản từ thời gian, công sức đến chi phí.
Networking
Một khách hàng cũ của doanh nghiệp có sự tin tưởng và hài lòng với dự án bất động sản của doanh nghiệp sẽ có khả năng giới thiệu dự án đến với bạn bè và người thân.
Networking – hình thức marketing ít tốn chi phí nhưng đạt được hiệu quả cao
Ưu điểm
Tỷ lệ thành công cao, ít tốn kém chi phí
Nhược điểm
Hình thức này là một quá trình tạo dựng mối quan hệ với khách hàng. Thế nên, đòi hỏi sự kiên nhẫn để tạo dựng lòng tin đối với khách hàng.
Trong lĩnh vực bất động sản, thị trường cạnh tranh chưa bao giờ ngừng nhiệt, thế nên để có được một chiến dịch marketing offline cho dự án bất động sản thành công, các nhà quảng cáo cần có sự linh hoạt đối với những hình thức quảng cáo offline. Sử dụng đúng cách, khai thác hiệu quả sẽ đạt được kết quả chiến dịch ngoài mong đợi.
Theo dõi Munkas để cập nhật các thông tin bổ ích tiếp theo cho kế hoạch marketing bất động sản của bạn nhé!
