7 lý do khiến doanh nghiệp bất động sản phải định vị thương hiệu

Thương hiệu đối với mọi doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp bất động sản nói riêng là một yếu tố hàng đầu giúp khách hàng có được vị trí của mình trên thị trường. Để làm được điều đó, việc định vị thương hiệu luôn là yếu tố tiên quyết. Vậy cụ thể, tại sao doanh nghiệp bất động sản cần phải định vị thương hiệu?

Tạo nên dấu ấn khác biệt trên thị trường

Thị trường bất động sản ngày càng trở nên cạnh tranh gay gắt, đặc biệt trong tình hình Covid diện ra phức tạp như hiện nay, mọi doanh nghiệp luôn tìm đến mọi cách tối ưu, phát triển để có thể đạt được mục tiêu đề ra. Thế nên, để tạo nên những khác biệt trên thị trường này, doanh nghiệp bất động sản của bạn nên có những chiến lược định vị thương hiệu ngay từ bây giờ. Chính sự khác biệt ấy sẽ giúp doanh nghiệp nổi bật giữa đám đông, để từ đó giúp cho khách hàng mục tiêu của bạn hiểu được những sự khác biệt cụ thể ở những dự án của doanh nghiệp và từ đó đưa ra quyết định lựa chọn sản phẩm của bạn.

Định vị thương hiệu giúp khách hàng nhận biết được doanh nghiệp bạn trên thị trường bất động sản này

Định vị thương hiệu sẽ dễ dàng tác động đến khách hàng mục tiêu

Thay vì mỗi dự án được đưa ra thị trường, doanh nghiệp phải chi hàng núi tiền cho những chiến dịch marketing, thì giờ đây, việc chi tiền cho định vị thương hiệu ngay thời điểm này sẽ dễ dàng giao tiếp và tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu. Hay nói một cách đơn giản, thay vì hét vào một căn phòng trống hoặc đám đông không hề quan tâm đến bạn hoặc chỉ một bộ phận nhỏ quan tâm đến bạn thì việc định vị thương hiệu giúp lời nói của bạn được lắng nghe bởi những người thật sự quan tâm.

Sẽ không thể tác động đến khách hàng mục tiêu nếu thiếu đi định vị thương hiệu trong kế hoạch marketing của doanh nghiệp bạn

Thúc đẩy việc đưa ra quyết định của khách hàng

Trong thị trường ngày nay, khi việc cung cấp sản phẩm bất động sản vô cùng đa dạng và phong phú, thì việc khách hàng “bội thực” với hàng tá thông tin về dự án cùng phân khúc là điều hiển nhiên. Trong trường hợp đó, mặc định khách hàng sẽ khước từ những sản phẩm của doanh nghiệp họ chưa từng nghe nhắc đến và lưu ý để những doanh nghiệp có sẵn thương hiệu. Thương hiệu càng được định vị mạnh mẽ, khách hàng sẽ dễ dàng “say yes”.

Định vị thương hiệu sẽ tạo nên “Top-of-mind” trong lòng khách hàng

Định vị thương hiệu là một chiến lược lâu dài ở mỗi doanh nghiệp bất động sản, càng đầu tư lâu dài sẽ giúp thương hiệu doanh nghiệp bám rễ trong tâm trí của mỗi khách hàng. Khi thương hiệu doanh nghiệp của bạn càng trở nên quen thuộc, khách hàng sẽ càng có xu hướng tin tưởng, trung thành và đưa ra quyết định nhanh chóng khi ở họ phát sinh nhu cầu.

Định vị thương hiệu là một trong những cách tốt nhất tiến đến thương hiệu “top of mind”

Tạo nên cạnh tranh về giá trị sản phẩm trên thị trường

Cho dù sản phẩm của doanh nghiệp bạn được cung cấp ở phân khúc khách hàng tầm trung hay cao thì việc định vị thương hiệu sẽ giúp khách hàng có cái nhìn rõ rệt hơn về doanh nghiệp bạn và có được nhận thức về mức độ đáp ứng nhu cầu của khách hàng và trong phân khúc ấy, sản phẩm của doanh nghiệp bạn là một lựa chọn tốt nhất và không một đối thủ cạnh tranh nào có thể thay thế.

Không có định vị thương hiệu, doanh nghiệp của bạn sẽ không có gì để cung cấp ngoài sự mơ hồ. Và hiển nhiên, không khách hàng nào có ý định lựa chọn những mơ hồ ấy.

6. Tạo nên giá trị cộng thêm trong sản phẩm

Như đã đề cập ở phần trên, việc định vị thương hiệu là một quá trình lâu dài, nếu chiến lược được thực hiện chỉnh chu cũng như đúng đắn, thương hiệu của doanh nghiệp bạn cũng chính là giá trị cộng thêm ở những sản phẩm của bạn. Nói một cách dễ hiểu, những sản phẩm được tạo ra từ một doanh nghiệp có thương hiệu sẽ giúp cho giá thành sản phẩm sẽ cao hơn so với một sản phẩm cùng loại từ một doanh nghiệp không có thương hiệu.

Định vị thương hiệu sẽ làm tiền đề phát triển của doanh nghiệp trong tương lai

Ngay từ những bước đầu, nếu doanh nghiệp của bạn xuất phát là một đơn vị phát triển dự án và có định vị thương hiệu rõ ràng, điều này sẽ tạo tiền đề cho một tương lai bền vững nếu như doanh nghiệp bạn có định hướng trở thành một chủ đầu tư hoặc ngay cả mở rộng sang những lĩnh vực liên quan khác. Thế nên, với một hành trình dài của một doanh nghiệp, việc marketer cần làm ngay lúc này chính là lên kế hoạch định vị và xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp mình.

“Vũ khí lợi hại” để vượt qua cho sau những tác động ngoại cảnh.

Việt Nam chúng ta đã vượt ra đại dịch Covid hoặc chí ít trước mắt là quốc gia với những thành công trong công cuộc phòng chống đại dịch, tuy nhiên cũng không ít những doanh nghiệp phải chịu nhiều thiệt hại từ đại dịch và tồi tệ hơn, nhiều doanh nghiệp bất động sản đã phải “từ bỏ” thị trường. Trong những nghịch cảnh ấy, những doanh nghiệp có thương hiệu hay định vị thương hiệu sẽ là doanh nghiệp có khả năng tồn tại mạnh mẽ nhất.

Bởi lẽ, chính những ghi dấu ở trong lòng khách hàng đã được xây dựng bền vững thì dù hoàn cảnh khó khăn đến mấy thì khách hàng vẫn không hề quay lưng với chúng ta. Vậy nên, khi Việt Nam chúng ta đang phòng chống dịch tốt như  hiện nay thì doanh nghiệp bạn hãy nắm bắt cơ hội, lên ngay chiến lược định vị thương hiệu , xem đó là “vũ khí lợi hại” nhất cho những nghịch cảnh “sống còn” như đại dịch Covid như hiện nay.

Có thể thấy, việc định vị thương hiệu là một chìa khóa quan trọng cho việc thành bại của một doanh nghiệp bất động sản. Vậy nên, là một marketer bất động sản, đừng để việc định vị thương hiệu là chiến lược được thực hiện khi quá muộn.

 

*Xem Thêm: Mô Hình Hành Trình Khách Hàng Trong B2B Marketing

 

Munkas Creative Agency