E-mail: contact@arc.com

EN FR PT

Single Blog

Tuyệt chiêu tăng data khách hàng nhanh chóng

Performance marketing bất động sản
marketing-bat-dong-san

Thân làm ngành bất động sản phải trải qua biết bao thăng trầm, có khi gặp cả những tình huống dở khóc dở cười. Chúng ta hiểu rằng dữ liệu khách hàng là một thứ cực kỳ quan trọng mà bất cứ ai trong ngành đều muốn có được. Làm thế nào để đẩy nhanh tốc độ có được “tập tin khách hàng” với CHI PHÍ THẤP NHẤT?

Chuẩn bị kỹ lưỡng

Luôn tạo một kho dữ liệu sẵn về tổng quan tình hình thị trường bất động sản, phân theo từng loại và theo phân khúc bạn đang tập trung đánh vào cao cấp, trung cấp hay bình dân. Như vậy, bạn sẽ dễ dàng tra cứu và cập nhập tin tức. Mỗi khi nhận bất cứ dự án nào, bạn sẽ dễ dàng tiếp cận, so sánh với đối thủ và thị trường. Từ đó biết được ưu nhược điểm của dự án và chuẩn bị tài liệu liên quan thật dễ dàng. Công ty chuẩn bị càng kỹ thì anh em sale càng được nhờ vì họ có thể tiếp nhận thông tin dự án nhanh chóng.

chuan bi data khach hang
Chuẩn bị kĩ lưỡng

Tổng hợp sẵn dữ liệu khách hàng cũ và tìm những nguồn data khách hàng quan tâm có khả năng chi trả và nhu cầu bất động sản cao. Từ giờ mỗi khi dự án về bạn có thể tiếp cận ngay một lượng lớn khách hàng tiềm năng trong danh sách một cách nhanh chóng.

Chắt lọc insight đắt giá

Insight chính là nhu cầu mà khách hàng mong muốn và khao khát có được. Mỗi nhóm khách hàng có nhiều insight khác nhau, do đó chủ đầu tư hoặc sàn giao dịch cần kết hợp với bộ phận sale và marketing để tìm ra vấn đề khách hàng quan tâm nhất để quyết định mua bất động sản theo từng phân khúc khác nhau. Một insight đắt giá sẽ tự động thu hút một lượng lớn khách hàng quan tâm trong thời gian ngắn. Đây là “bí kíp luyện công” của anh em bất động sản và yếu tố quyết định thành công của dự án.

insight khach hang
Insight là cánh cửa mở ra thế giới tâm lí của khách hàng

Làm sao để biết insight nào đắt giá? Dựa vào kết quả mang lại từ lượng tương tác, lượng người quan tâm và mua bất động sản. Gần đây, có một mảng marketing mới giúp các anh em biết và cân đo đong đếm được khách hàng đang thực sự quan tâm đến vấn đề nào, đó là performance marketing. Một công cụ vi diệu cho phép tiếp cận BIG DATA bất động sản (dữ liệu khách hàng khổng lồ) và phân tích hành vi khách hàng cụ thể nhất.

Marketing tốc độ

Không thị trường nào tốc độ lại khốc liệt như bất động sản, mỗi dự án tung ra thì anh em nào nhanh tay hơn sẽ bán được căn “đặc biệt”. Nhiều khi vừa hẹn gặp khách xem căn đó xong thì nhận được thông báo căn đó vừa đặt cọc, cảm giác lúc đó thiệt khó tả.

Tốc độ lan tỏa thông tin nhanh và rộng nhất là từ marketing. Đây là một kênh khắc phục nhược điểm của phương pháp truyền miệng truyền thống. Nhiều sàn giao dịch đã đầu tư cho marketing nhưng cần quá nhiều thời gian để thích nghi và xây dựng. Đã muốn marketing hiệu quả cần ít nhất 6 nhân viên: 1 trưởng phòng, 1 người viết content, 1 người chạy quảng cáo, 1 thiết kế, 1 lập trình viên, 1 người làm truyền thông. Như vậy, ít nhất 1 tháng chi phí cố định bỏ ra ít nhất 100 triệu cho phòng marketing là con số không nhỏ.

marketing bat dong san
Marketing trong thị trường bất động sản rộng lớn

Marketing bất động sản cần làm việc thật hiệu quả tốc độ để kịp chuyển cho sale, nhưng để tối ưu marketing cần nhiều thời gian và công sức. Có một cách nhanh chóng, tiết kiệm và hiệu quả hơn đó là thuê ngoài đội ngũ marketing agency chuyên về bất động sản, những công ty chuyên môn hóa như vậy tốc độ làm việc rất nhanh vì họ giàu kinh nghiệm trong nghề. Các agency về bất động sản có đầy đủ các bộ phận nên anh em chỉ cần bỏ ra chi phí theo dự án mà không tốn kém thêm chi phí cho nhân lực cố định. Nếu bạn lo lắng về việc không đo lường được hiệu quả của những agency này thì tin vui đó là performance marketing (marketing dựa trên hiệu quả thực) sẽ giúp bạn loại bỏ lo lắng đó. Bởi vì dịch vụ lead generation sẽ cam kết tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Anh em sẽ chẳng còn nỗi lo không có khách trong khi mỗi tháng bỏ ra một mớ tiền chi cho quảng cáo google, facebook, zalo, …

Nguồn: Munkas.com

Leave a Reply

1 comments

  1. […] bạn muốn biết nghệ thuật chốt sale bất động sản tuyệt đỉnh thì chuỗi bài viết này là dành cho chính bạn. Để đưa khách hàng […]

    Tuyệt chiêu chốt sale trong bất động sản (phần 1) – Munkas Real Estate Marketing - 06/05/2017